Réussir sur Instagram : Guide pratique pour les professionnels de l’immobilier

instagram et immobilier

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde, Instagram est en tête de nombreux réseaux sociaux. Il est devenu le favori des agences immobilières, offrant une visibilité exceptionnelle et la possibilité de toucher une audience plus large, y compris au niveau local. Cette plateforme virtuelle vous permet d’exposer de manière convaincante les biens immobiliers que vous vendez ou louez, en utilisant une gamme d’outils empruntés à Facebook, Snapchat et TikTok. Il est donc impératif d’intégrer Instagram dans votre stratégie digitale afin d’atteindre un public plus vaste, de promouvoir votre image et d’augmenter vos ventes. Mais comment faire de ce réseau social une vitrine efficace qui attire et convertit les utilisateurs ? Nous nous sommes penchés sur la question.

Commençons par le commencement :

1. Votre profil.

Le profil est l’élément clé déterminant le taux de conversion des utilisateurs qui visitent votre compte. Lorsqu’une personne se rend sur votre profil et hésite à cliquer sur le bouton « S’abonner », la première chose qu’elle voit est votre profil. Votre profil doit refléter vos valeurs ainsi que la valeur que vous apportez. Les gens sont naturellement égoïstes et ont besoin de savoir comment votre contenu peut leur être utile.

Analysons ensemble les éléments de votre profil pour les optimiser :

  1. Photo de profil : Choisissez une belle photo de paysage de votre localité, la façade de votre agence, votre logo ou votre équipe, en fonction de votre positionnement et de ce que vous souhaitez mettre en avant. Quelle que soit la photo choisie, elle doit être de haute qualité.
  2. Nom : Ne vous contentez pas d’utiliser simplement votre nom ou celui de votre agence. Vous pouvez ajouter une particularité, par exemple : « Nom I Immobilier de prestige » ou mentionner votre ville, « Nom I Néo-agence ». En ajoutant ces informations, vous libérez de l’espace pour la biographie, dont le nombre de caractères est limité.
  3. Bio : La bio doit contenir les informations clés sur ce que vous faites (vente, location, viager, conciergerie) et montrer ce que vous pouvez apporter à un client potentiel qui suit votre compte Instagram. Elle doit indiquer si vous lui faites découvrir des nouveautés sur sa ville, si vous lui donnez des astuces pour la recherche, l’acquisition ou la rénovation d’un bien. Pour vous démarquer, il est essentiel d’attirer l’attention des utilisateurs.
  4. Lien : Utilisez ce lien pour renvoyer vers votre site internet ou vers une annonce spécifique en fonction de vos besoins. Ne négligez pas cette opportunité d’augmenter le trafic vers votre site.

Créez un calendrier éditorial pour Instagram

Maintenant que votre profil est soigné, il est temps de passer à la stratégie et de créer

  1. Élaborez un calendrier éditorial pour Instagram

Maintenant que vous avez soigné votre profil, il est temps d’aborder la stratégie et de créer un calendrier de contenu pour votre compte Instagram. Identifiez 4 à 7 catégories de publications en lien avec votre activité immobilière qui pourraient plaire à votre public cible.

Par exemple, si vous vous spécialisez dans la location et que votre zone de chalandise est Rabat, vous pouvez publier du contenu sur les activités étudiantes à faire à Rabat et présenter des biens qui correspondent à leur style de vie.

Votre ligne éditoriale ne doit pas seulement se concentrer sur la promotion de vos biens immobiliers. Votre site web et les portails immobiliers sont déjà là pour cela. Bien sûr, vous pouvez publier des annonces (après tout, l’objectif est de vendre !), mais concentrez-vous également sur du contenu attrayant qui apporte de la valeur à votre communauté.

Cette étape est essentielle. Vous pouvez faire appel à un professionnel ou vous former pour la maîtriser davantage.

  1. Utilisez les Stories

Les Stories sont un outil souvent sous-estimé, mais extrêmement utile. Ce contenu éphémère, qui reste en ligne pendant 24 heures, vous permet de communiquer de manière informelle. Lorsqu’une personne visite votre profil, il est fort probable qu’elle jette un coup d’œil à vos Stories pour voir comment vous interagissez quotidiennement avec votre communauté. Mais n’oubliez pas leur objectif principal : générer de l’engagement.

Soyez créatif et créez des formats attractifs, originaux et percutants qui captiveront votre audience. Utilisez du texte, des hashtags, des emplacements, des GIF, des liens : de nombreux outils sont à votre disposition pour dynamiser vos Stories et inciter vos abonnés à passer à l’action.

N’hésitez pas à expérimenter différentes approches et à vous adapter aux préférences de votre public. Les Stories offrent une occasion unique d’établir une connexion plus authentique avec votre audience et d’encourager leur participation. Profitez-en pleinement !

  1. Soignez votre feed

Le feed Instagram est la deuxième chose que les internautes voient lorsqu’ils visitent votre compte, juste après votre profil. Il est donc essentiel de faire bonne impression ! Les photos que vous publiez doivent avoir une qualité HD, un éclairage excellent et un rendu impeccable. Elles doivent être au format carré avec un ratio de 4:5. Vous souhaitez que votre feed ressemble à une œuvre d’art, avec un effet esthétique, ou vous envisagez de diviser une belle image en plusieurs parties ? Canva peut être votre meilleur allié pour prévisualiser le rendu avant de publier. L’esthétique de votre feed est cruciale, au point que certains graphistes en ont fait un métier à part entière. Vous pouvez envisager de faire appel à l’un d’entre eux, car la vitrine (qu’elle soit digitale ou physique) est incontournable pour une agence immobilière. Un petit conseil supplémentaire : les formats carrousel génèrent plus d’interactions, donc privilégiez-les si possible.

La description de vos posts ne doit pas être négligée non plus ! En particulier, la phrase d’accroche de votre post est importante. Savez-vous que l’algorithme de l’application tient compte du nombre de personnes qui cliquent sur « Plus » ou « Lire la suite » ? N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action, notamment pour encourager les discussions dans les commentaires. Si vous présentez un bien immobilier, ne fournissez pas toutes les informations afin d’éveiller la curiosité et d’encourager les personnes à vous contacter pour en savoir plus.

  1. Les Reels : Un autre moyen indispensable pour attirer l’attention

Pour une stratégie Instagram solide, il est essentiel d’inclure les Reels. Dans un effort de concurrence avec TikTok, cette fonctionnalité est très appréciée par l’algorithme d’Instagram.

Voici quelques détails techniques sur ce format vidéo à l’heure actuelle :

  • Durée maximale : 60 secondes
  • Format : 9:16 (portrait)
  • Taille maximale : 4 Go

Alors que les publications normales servent principalement à nourrir votre communauté (l’application vous permet d’atteindre un nouvel auditoire de cette manière, mais elle est plus restrictive), les Reels sont le format le plus mis en avant pour atteindre de nouveaux publics. C’est là que votre portée peut battre des records. Augmentez la visibilité de votre agence et utilisez les Reels pour séduire de potentiels clients

Encore une fois, vous aurez besoin de vidéos d’une qualité impeccable, d’une stratégie de hashtags (nous avons un guide complet à ce sujet, disponible ici), et d’une description accrocheuse. Montrez les biens immobiliers sous leur meilleur angle, mais pas seulement. Vous pouvez inclure des Reels de présentation de votre équipe, de votre agence, d’une journée typique d’un agent, ou encore donner des conseils aux personnes à la recherche d’un bien (les vidéos top ont la cote).

Choisissez avec soin l’image de couverture de vos Reels, dans le but de susciter l’envie lorsque quelqu’un parcourt vos vidéos sur votre profil.

En utilisant ces stratégies pour votre compte Instagram immobilier, vous serez en mesure d’attirer l’attention des utilisateurs, de présenter votre agence de manière irréprochable sur le plan visuel et d’optimiser votre taux de conversion.

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